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青年創業 觸網更簡單

發布日期:2015-11-18發布:人民日報瀏覽:1092

  青年創業 觸網更簡單
 


導語:“許多青年都有創業夢想,但大都缺少‘桶金’,承擔風險的能力也較弱,互聯網恰好解決了這些‘后顧之憂’。”朱永說,“互聯網為有志青年的創業夢想插上了翅膀。”
 


  青年是創業創新的主力軍,而互聯網又是凝聚青年的平臺。共青團廣西區委積極引導青年創業創新,僅今年以來就組織青年互聯網創業培訓140場。同時,為了讓本土互聯網創業青年打響名氣,還在全區評選出了多位優秀青年互聯網創業明星。


  為啥他們選擇互聯網創業,他們有什么經驗可供借鑒。記者采訪了幾位創業明星,聽聽他們的創業故事和心得。


  優勢一


  地域限制少,特色產品市場巨大


  幾年前,岑參從廣州一家港資企業辭職,回到老家廣西百色創業。親友中沒人支持他,一些人甚至說他“瘋了”。岑參不理會,他的創業目標是讓老家的芒果走出廣西、走向全國。


  原來,百色盛產芒果,其中“桂七”等品種清甜爽口、個大質優,可到了成熟季節卻賣不上好價錢,有時還會出現“豐產不豐收”的局面。


  “我家種了幾百棵芒果樹,每年都有經銷商上門收購。”岑參說,“價格往往都是經銷商說了算,前些年的收購價才兩塊多錢,讓人覺得可惜。”


  岑參一盤算,網上有那么多的消費者,銷售又打破了地域限制,芒果一定能賣出好價錢。開網店賣芒果——這不就是很好的創業項目嗎?


  經過大半年的前期籌備,2013年6月,他的“農派三叔”天貓旗艦店開業了。芒果一份為10斤,根據果品差異,每份分為98元、88元等不同價位。讓這個年輕人喜出望外的是,小店開業的個月,芒果就賣出了兩三千份。


  “剛開業時,買家多為在外地工作的廣西人。”岑參說,“這些人在全國各地工作,離開廣西后很難吃到家鄉味的芒果,我剛好滿足了他們的需求。”


  漸漸地,“農派三叔”聲名鵲起,買家越來越多,芒果也被銷往全國各地。據統計,2014年,“農派三叔”全年賣出芒果150噸,銷售額共312萬元;2015年以來,銷量已經超過180噸,銷售額達到350萬元。


  “互聯網打破了地域限制,所有網民都是我們的潛在客戶,市場潛力巨大。”對于網店的未來發展,岑參很有信心,“潛力大、前景好,這樣的創業平臺才讓我們怦然心動啊!”


  優勢二


  成功模式多,不少經驗可以借鑒


  “螺螄粉為什么這么火?因為是一種思念一種鄉情……”這是“天螺地網”淘寶店85后店主朱威自己創作的螺螄粉銷售文案。


  螺螄粉是廣西柳州的傳統美食。“天螺地網”自2014年10月開張以來,平均每月賣出約4萬包螺螄粉,腐竹、酸筍、鴨腳、湯料包等相關產品同樣銷量不菲。小店憑借良好的產品質量和客戶服務,已擁有了兩個皇冠的信譽評級。


  去年底,小店剛有點起色時,也遭遇過比較大的信譽危機。當時,由于機器出現問題,工廠整整3天沒有生產,積壓了三四千個訂單,店鋪信譽遭受嚴峻挑戰。


  朱威想到了解決辦法,一方面,給受影響的客戶發信息,解釋發貨延誤的真實原因,以期得到他們的諒解。另一方面,給這些客戶發放“無門檻”店鋪代金券,供他們在下一次消費時使用。


  “這種應對方式效果不錯,不僅沒有客戶差評投訴,還有許多客戶拿著代金券來店里二次消費,相當于增加了回頭客。”朱威不無得意地說。


  在他看來,小店之所以發展迅速、“錢”景喜人,關鍵在于抓住了互聯網銷售的重要特點——產品小而美、服務好而快,這些都是買家非常看重的方面。


  事實上,無論是抒情式的文案寫作,還是發放代金券的彌補方式,都不是朱威的原創。他在創業前就習慣了網購,久而久之摸清了網上買家的消費特點,也學到了不少成功網店的營銷模式,便現炒現賣,把這些經驗運用于自己的創業之中。


  “我們青年人是伴隨著網絡技術的發展成長起來的,能熟練運用互聯網,有互聯網思維,在互聯網上創業自然得心應手。”朱威說。


  優勢三


  進入門檻低,容易積累“桶金”


  “目前,我們建立了專門的人才隊伍,加快網店發展,同時,放慢新設實體店的速度,減少貨物庫存。”廣西壯姑娘投資有限公司董事長朱永說。


  5年前,朱永和合伙人瞄準廣西名優產品投資創業,決定銷售具有壯鄉文化內涵的特色農產品、工藝品和旅游商品。在南寧開設家實體門店時,壯姑娘網店也在淘寶上開張了。


  2010年,網購的風靡程度遠不及今天。創業初期,壯姑娘實體店大獲成功,而網店卻冷清得很。作為品牌創始人,朱永堅定看好互聯網的發展趨勢,咬牙讓網店繼續辦了下來。


  “現在的情況和5年前截然不同。”朱永說,互聯網顛覆了傳統的銷售模式和人們的消費習慣,廣西特色名優產品在網絡上越來越受到消費者青睞,壯姑娘也將未來的發展重心由實體店向網店傾斜。


  對比開實體店創業,朱永認為互聯網創業的大優勢在于成本低、風險小,當老板的門檻降低了。“以壯姑娘為例,現在開一家實體店的成本需要約60萬元,而開淘寶店,只需要繳納很少額度的保證金,再去聯系供貨商,節省了門面費,庫存壓力也小,總成本就低得多了。”


  低成本帶來的是較高的利潤。朱永比較了壯姑娘實體店和網店的利潤,他發現,同樣是20萬元的銷售額,壯姑娘實體店的利潤約為2萬元,而網店的利潤則達到三四萬元。


  “許多青年都有創業夢想,但大都缺少‘桶金’,承擔風險的能力也較弱,互聯網恰好解決了這些‘后顧之憂’。”朱永說,“互聯網為有志青年的創業夢想插上了翅膀。”

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